首充的设计逻辑

首充是游戏厂商最经典的付费引导手段。几乎所有手游都有首充体系。首充的设计逻辑非常精妙。它不是在游戏中期玩家已经投入很多后才引导付费。而是在玩家刚进入游戏对游戏还不了解的时候就开始引导。首充的金额通常很低。六块十二块十八块。低到让玩家觉得不充白不充。但首充是付费习性的起点。一旦你迈出了首充这一步后续的付费就会变得更加容易。首充的设计利用了登门槛效应。你先接受了一个小的请求后面就会更容易接受大的请求。

首充奖励的价格锚定

首充奖励的价格锚定是首充陷阱的核心。首充送的物品看起来价格很高。一个强力角色一套稀有装备大量游戏货币。这些奖励在游戏前期的价格确实很高。玩家会觉得花六块钱拿到这些奖励太划算了。但首充奖励的价格是被游戏厂商锚定过的。那个强力角色可能很快就会被新角色替代。那套稀有装备可能很快就会被新装备淘汰。那些游戏货币可能还不够后期一次升级的费用。首充奖励的价格锚定让玩家产生了占便宜的错觉。但实际上游戏厂商早就把账算好了。首充奖励的成本可能只有几毛钱但给你营造出了价格几百块的感觉。

连续首充的套路

很多游戏把首充做成了连续首充。第一天首充送A。第二天连续首充送B。第三天连续首充送C。连续首充的奖励越来越好。玩家为了拿齐奖励需要连续充值好几天。连续首充的套路利用了玩家的损失厌恶心理。已经充了两天了如果第三天不充之前的两天就白费了。你只能继续充下去。连续首充的最终奖励通常一个强力角色或者稀有装备。它的价格让玩家觉得前面的投入都是值得的。但实际上连续首充的总金额可能已经达到了几百块。你本来只打算充六块结局在连续首充的套路下充了几百块。

首充之后的付费递进

首充的最终目的是引导你进入更深层的付费。首充只是起点不是终点。首充之后游戏会逐步引导你进行更多的付费。首充后你会发现月卡的性价比更高。买了月卡后你会发现通行证的价格更大。买了通行证后你会发现直接氪金抽卡更直接。首充之后的付费递进设计得非常天然。每一步都让你觉得不充不行。每一步都让你觉得充了不亏。当你回过神来看自己的充值记录时可能已经充了几千块了。首充之后的付费递进利用了玩家的消费惯性。一旦你养成了付费习性后续的付费就会变得非常顺畅。

怎么避开首充陷阱

避开首充陷阱需要认清首充的本质。首充不是福利而是消费的起点。你不充首充不会影响你的游戏体验。游戏厂商设计的所有内容都是基于免费玩家也能通关的。首充送的奖励只是让你前期过得舒服一点。但前期过得舒服一点不值得你养成付费习性。如果你决定不氪金就不要碰首充。一次都不要碰。一旦你碰了首充你的付费防线就破了。守住底线坚持零氪或者只买月卡。给自己设定一个明确的付费上限。到了上限就绝不再充。首充陷阱的设计非常精妙但只要你保持清醒就不容易被拿捏。